De ce un coach nu își dă cu părerea?

De ce un coach nu își dă cu părerea?

Am terminat săptămâna trecută o formare în NLP, după altă formare în NLP, și, la final, trainerul a întrebat: Dacă ar fi să redați printr-un singur cuvânt ce au însemnat pentru voi acești aproape 2 ani de NLP, care ar fi acel cuvânt?

Această întrebare automat naște în mintea mea altă întrebare: Dacă toată experiența asta de 2 ani poate fi redată într-un singur cuvânt a cărui semnificație o știam deja, atunci ce sens au mai avut toate acele peste 100 de ore de curs de NLP?! Era mult mai simplu de la început să ne spună cuvântul magic și să ne trimită înapoi acasă 🙂

Deci ce răspuns puteam să dau la o asemenea întrebare?!  (mai mult…)

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someone

Cu lacrimi în ochi…

Ce ne dorim?

Am avut azi un client care își dorea să câștige mai mulți bani. De la bani s-a ajuns repede la găsirea de clienți. Iar aici am intrat într-o serie de detalii și întrebări tehnice ce țineau mai mult de branding personal și promovare. Am stat până și să îi explic Piramida Nivelurilor Neurologice și să lucrăm pe ea.

Au trecut 50-60min în care am umplut o pagină întreagă de planuri și scheme…

Ce nevoie avem de fapt?

Dar mai era ceva! Clientul s-a plâns la sfârșit de o chestie pe care o are, un blocaj și îmi arătă „chestia neagră” pe care am observat că a mâzgălit-o chiar în mijlocul paginii pe tot parcursul ședinței noastre. Era teama de eșec și de critică. Știam prea bine de unde vin, dar l-am lăsat să își dea seama și singur de unde…

În câteva minute a scos din el tot și s-a instalat un optimism și curaj de nestăvilit. Aproape că mi-au dat mie lacrimile… Mi-am amintit de propria „cușcă emoțională” în care am fost și eu atâția ani închis și în care atâți alții încă mai sunt.

Aveam acum în fața mea un om liber!

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someone

Ce își dorește clientul de fapt?

Ei nu vor ce vinzi tu!

(După câteva minute de în-cercuială…)
Eu:
De ce ar veni clienții la tine?
Clientul: Ca să își rezolve problema!!!

„Oamenii nu vor să cumpere o bormașină ci vor de fapt o gaură în perete.”

(mai mult…)

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someone